1 de julio y entramos en modo «estival». Con las vacaciones a la vuelta de la esquina (algunos compañeros han cogido este mes) toca analizar lo que ha sido el primer semestre del año. Conviene echar la vista atrás para darnos cuenta de lo mucho que hemos trabajado y qué camino hemos de seguir…
VENTAS 2023
El primer semestre del año ha sido MUY COMPLICADO en mi trabajo. Por una lado nos hemos encontrados dificultades internas que todavía no hemos terminado de solventar, y por otro, externas que afectan a la sociedad en general.
DIFICULTADES INTERNAS
- Un Stock de Vehículos de Ocasión numeroso y desposicionado en precio
- La entrada de los compañeros de Citröen y DS
Observamos que teníamos «demasiado» Stock en cierto modelo de vehículos. Se adquirieron hace casi ya un año pensando que tendrían buena salida ante la falta de fabricación de coches nuevos, pero no fue así.
El 1 de enero de 2023 «aterrizaron» en KAREALDE los compañeros de la anteriormente conocida como SERTISA/CITROEN. Las personas, qué duda caben, no generan dificultades (todo lo contrario, se han adaptado rápidamente al nuevo «entorno»). Pero tener que ADAPTAR el edificio a los requisitos que exigen las distintas marcas, SI. Empezaron las obras que a día de hoy, siguen sin dejar funcional gran parte del edificio.
DIFICULTADES EXTERNAS
- Guerra en Ucrania
- Subidas de tipo de interés
- Elecciones municipales/generales
Desgraciadamente, la guerra en Ucrania sigue. Provocando subidas y bajadas repentinas de los combustibles, la electricidad, los alimentos… La bolsa de la compra se ha encarecido muchísimo estos meses y no ayuda en nada a las ventas. -Ante la incertidumbre, esperar. Supongo que pensarán los consumidores.
Más aún, cuando los tipos de interés no dejan de subir aumentando las cuotas que pagamos de HIPOTECA. Conozco casos de encarecimientos brutales que han provocado un «apretarse el cinturón» forzoso. (…) Además, los tipos de interés de las entidades financieras de vehículos también ha subido y nos resulta más difícil ligar las ventas al crédito.
Las elecciones no parecen influir mucho en las decisiones de compra de un vehículo. Pero es algo comprobado que en período electoral bajan las ventas. Este mayo tuvimos elecciones municipales y debido al resultado, en julio nos esperan otras -esta vez- GENERALES.
Pero no todo van a ser factores negativos. También en mayo tuvimos la oportunidad de realizar la FERIA DEL VEHÍCULO OCASION en el BEC de Barakaldo.
FVO BEC 2023
Este año, he de reconocer, ha sido el que mejor organizados hemos estado para afrontar la Feria de Vehículo Ocasión del BEC. Teníamos los coches que queríamos llevar preparados, los desplazamos en apenas 2 días y todo muy correctamente, sin sobresaltos. Montamos todo el Stand en un santiamén y esta vez, apostamos por el «minimalismo» en lugar de arruinarnos colocando globos de helio (no sabéis a qué precio estaba el gas con el tema de la guerra).
Todo el equipo se presentó en el BEC con la mejor disposición e ilusión. Sin embargo, los resultados obtenidos no fueron los esperados…
A pesar de que a mí no se me dió mal del todo, los resultados globales en el BEC no fueron los esperados. (…) Aunque los días posteriores cerramos varias ventas de visitas que tuvimos en la Feria -eso también hay que decirlo-, en general nos hubiera gustado vender más coches. (…) Tocó analizar lo ocurrido y tomar una decisión… Aprovisionar varias unidades «antiguas» y tratar de cerrar ventas como sea.
NOTA: La anterior Feria se celebró hace apenas 6 meses y creemos que esta vez no tuvo tanto «impacto» como la anterior. Sin embargo, hablando con otros compañeros, nos dimos cuenta que sí se habían vendido muchos coches en ese evento… Tocó reflexionar
UN JUNIO ESPECTACULAR
Así pues, tras espabilarnos este pasado mes de junio. Tengo que decir que hemos hecho un cierre de semestre ESPECTACULAR. Los anteriores meses no han llegado a ser ni buenos ni malos… Nos hemos quedado en «salvar los muebles» sin crear un agujero en la economía de la empresa… Pero este mes creo que ha sido en el que hemos cumplido TODOS LOS OBJETIVOS que tenemos en mente.
- Limpiar Stock
- Entrar en la «rueda» de compras y ventas de coches directos de la marca.
- Trabajar de forma fluida y eficaz para evitar retornos y problemas.
QUÉ NOS ESPERA…
Seguimos en obras y aunque la exposición de PEUGEOT y DS todavía no está 100% operativa, los comerciales de sendas marcas ya trabajan en sus mesas y ya están acondicionando las nuevas zonas de OPEL y CITROEN. Tenerles arriba -en la planta de ocasión-, momentáneamente, nos genera otra dificultad añadida ya que muchos clientes que vienen a ver un coche de ocasión se «dispersan» cuando van a preguntar lo que vale un nuevo, pero bueno… Este mes la cosa ha «carburado» así que igual hasta nos viene mejor.
Esperamos que las obras terminen este año y poder lucir exposición para las uvas que den entrada a 2024. La cosa pinta fenomenal y poco a poco, confío que la organización general de las 4 marcas vaya mejorando para satisfacción de clientes y visitantes.
Este verano toca trabajar duro en Julio para poder marchar tranquilo en Agosto y cargar pilas para la recta final del año.
Ya os contaré qué tal… GRACIAS por leerme y recuerda: SE FELIZ