La primera semana de junio no dábamos «ni un euro» porque fuera un buen mes, todo lo contrario. Las cifras de mayo habían sido espectaculares (VER POST) y los pocos clientes que venían a la exposición daban más la «tabarra» que otra cosa. Con una moral cuesta abajo, tuvimos que «cambiar el chip» y finalmente hemos obtenido unos resultados INESPERADAMENTE-BUENÍSIMOS… O eso creo.
VENTAS JUNIO 2021
Con otra treintena de vehículos a particular entregados, puedo considerar que las ventas junio 2021 han sido todo un éxito. Más, teniendo en cuenta que empezamos a «levantar» el mes casi en la segunda quincena y hemos entregado el 99% de los coches antes de entrar en Julio (que este sí que pinta realmente mal). ¿Cuáles han sido las claves para lograrlo?
- Personalmente, en un cambio de ACTITUD -Ver post-. Es curioso que al día siguiente de publicar este post, las ventas empezaron a fluir. Léelo para entender lo que digo. Funcionó.
- Compras de SPOTICAR acertadas. Vendimos casi todas las unidades de ocasión que nos ofreció el portal OPEL. Se nos han quedado «atascados» los Grandland y los Crossland Diesel. Pero ya saldrán…
- Hemos vendido auténticos «cepos» que ya pesaban en nuestro stock. Ojo, cuando digo CEPOS no me refiero a «chatarras»… simplemente coches que estaban desposicionados y llevaban demasiado tiempo con nosotros. Ahora el stock ya no es tan «antiguo».
- Campaña de PRECIOS. Este mes apostamos por ser «agresivos» con los precios y conseguir un mayor volumen de unidades. Lo hemos logrado. Quizás demasiado bien. A toro pasado siempre nos preguntamos si podíamos haber mejorado el margen comercial…
- Campaña de FACEBOOK. Los crossland X gasolina se han vendido como churros. La campaña de Facebook Adds ha funcionado de maravilla y eso da pie a que mencione a una parte muy importante en el equipo.
Tenía una deuda pendiente con Josu Ander, nuestro «gestor de Leads» en KAREALDE. Ninguneado en otros post, realiza un trabajo «en la sombra» que cada día es más relevante en la concesión y cobra mayor protagonismo. Ahora os cuento por qué…
Como indicaba, este mes las campañas de Facebook han sido importantísimas en las ventas junio 2021 que hemos obtenido. No solo eso, el posicionamiento en precios que hemos logrado en coches.net al bajar los precios ha influido mucho en aumentar los LEADS generados y solicitudes de información. (…) ¿Quién gestiona todo eso?.
Pues AFORTUNADAMENTE, contamos con una persona en el equipo que se encarga de gestionar magnificamente los LEADS. Un trabajo que conozco de primera mano (anteriormente era yo el que llevaba el control de las consultas en coches.net) y que ahora mismo no podría realizar debidamente…
La cantidad de LEADS que generamos actualmente en KAREALDE, no permitirían compaginar debidamente la gestión de los mismos, con las otras facetas que mi trabajo exige: Atención en exposición, subida de coches a la web, preparación y entrega de vehículos… IMPOSIBLE.
Parte del éxito cosechado en JUNIO, es ese trabajo en equipo del que ahora también forma parte Josu Ander (que sí, que hace meses que está con nosotros, pero cada vez es más notorio su trabajo y hay que atribuirle el mérito que se merece…)
Este trabajo en equipo, donde cada uno se apoya en sus fortalezas y las debilidades son suplidas por los compañeros, nos convierte en una máquina engrasada y preparada para afrontar los futuros retos que se presenten. O eso esperamos… 😉
Yo, ya me he empapado de la nueva herramienta BEE2LINK y durante este mes de junio, además de las ventas, he podido implementar todos nuestros vehículos en el portal, aprender a dar presupuestos y tener todos los coches on-line a través de las exigencias de SPOTICAR.
Por todo ello. Considero que JUNIO 2021 ha sido un mes especialmente productivo y estoy especialmente contento con los resultados obtenidos.
COCHE DEL MES – OPEL CROSSLAND X
Sin lugar a dudas el coche del mes ha sido el Crossland-X. Hemos entregado una decena de unidades que teníamos anunciadas en torno a los 16.000€ y con pocos kilómetros. Vehículos que han estado «parados» por la pandemia y que se han vendido RAPIDÍSIMO. Como será, que no hemos encontrado más unidades similares para reponerlos…
El coche de ocasión es así: Un día tienes una oportunidad y al siguiente ya tiene el cartel de VENDIDO. (…) Mira que se lo advierto a los clientes, pero más de uno se ha quedado perplejo cuando ha vuelto a la exposición y ha visto que se han vendido TODAS las unidades en el lapso de tiempo que se tomó para «pensárselo».
VIDEO DEL MES
Como nota curiosa, este mes han sido varios clientes los que me han dicho que han visto algún vídeo mío en YOUTUBE. Este mes no he podido rodar nada nuevo, así que os dejo el que más éxito ha tenido este Junio 2021…
GRACIAS POR LEER EL POST y recuerda, además de tener buenas ventas: SE FELIZ